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波司登高晓东:创新驱动 智造国民时尚男装

    发布日期:2019-9-27    来源: 五金工具网   编辑:笔名
核心提示:207年年初,一则由英国时尚媒体Drapper报道的“波司登位于伦敦Mayfair区SouthMolton街28号的旗黄冈看癫痫病哪家好舰店

207年年初,一则由英国时尚媒体Drapper报道的“波司登位于伦敦Mayfair区SouthMolton街28号的旗黄冈看癫痫病哪家好舰店停业了”的新闻,让国民品牌波司登随即饱受业界的质疑和非议。更有甚者为了博眼球,抓流量将波司登越抹越黑,殊不知新闻的灵魂是报道的真实性,违背了这一点,充其量叫坊间谣言,谣言岂可信? 3月8日,波司登集团副总裁、波司登男装董事长高晓东在接受记者采访时表示,伦敦旗舰店属于波司登自有物业,而不是关闭,更不能说波司登要放弃海外市场,国际化之路失败了,而是阶段性的“暂停营业”,通过一阶段调整,重新再来启动它,囿于伦敦旗舰店的产品相对比较单一,而价值颇高,计划通过对产品重新整合,能更好地向世界展示波司登集团的服装实力,向世界展示代表中国的民族文化的东西。近年来,波司登立足海外融资、融智,扩大国际影响和销路,产品早已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家,说波司登国际化之路失败根本无从说起。 中国服装行业在经济持续低迷之势下困境重重,而作为传统的服装品牌更是遭受服装供应链与互联网电商的双面夹击,而走过四十个年头的国民品牌波司登,207年逆势勃发,3月9日,波司登207年秋冬新品在常熟震撼发布。品牌战略、产品创新、渠道优化、市场布局等方面有何新举措?中国服装网记者对话波司登集团副总裁、波司登男装董事长高晓东,带你认识一个不一样的波司登。Q:EFU记者A:波司登集团副总裁、波司登男装董事长高晓东Q:消费时代已然处于革新中,男装的生产制造已经从以生产为中心转变到了以品牌为核心,面对男装市场的挑战以及消费者消费需求、消费模式的变化,高总,波司登秉承了工匠精神的核心做了哪些调整呢?A:这么多年来,波司登一直是一个实体企业,从实体企业来讲,我们更关注的一定就是一个核心的东西,就是产品。不管时代怎么变,我们会不断顺应时代的变化,要把我们的产品即工匠精神,怎么样把我们的产品开发得更加符合消费者的需求以及对服装功能性需求的满足,消费者满意,那么,波司登的使命也就达成了。Q:波司登男装十二年来,目前在国内男装市场处于什么样的水平?A:波司登男装创建0多年来,秉承一贯坚持的“精工之道”,深入研究中国男人着装,在产品设计上融入中西方服饰精髓,成为民族品牌走向国际时尚舞台的典范。波司登男装提出“品型兼优”的价值主张,与多家国际知名咨询、设计公司合作,使品牌形象更加品位化、时尚化、国际化,在品牌定位、产品设计、终端形象等方面实现了全面提升。近年来,波司登男装加强渠道整合和商业模式创新,在代理加盟模式和营销模式上,都在做调整,营销模式在往直联营这种方式去调整,通过对产品的及时反馈,通过终端及时反馈,将好的产品不断补充上去,不好的产品进行及时反馈与下架处理,这样,库存问题便能很好的解决。近几年,一直在这方面做调整,从206年品牌表现而看,通过这几年的调整,已经在往好的方向发展。Q:目前全国线下门店有多少家?集中在哪一些区域呢?A:波司登全国线十堰能看癫痫的医院下的门店有四百家。主要集中在江浙沪,还有四川。Q:现在消费购买行为也在升级,年轻的消费者更偏向于网购,207年波司登在线上营销上有没有什么新动作?A:在尝试线上线下融合,这是一个庞大的系统工程,代理加盟要做到线上线下融合,最关键的就是要统一价格。线上购物低于实体店价格,前几年,对不光是服装品牌的传统企业产生了一定的冲击,但只要利用好线上平台,整合好,线上平台也是一个渠道,线上线下并不矛盾,反而能更好地支持传统服装企业服务消费者。Q:高总,您刚才说到也考虑线上线下结合这种战略,阿里提出的新零售,比如说线上下单线下门店体验提货,波司登考虑去做吗?A:在考虑,本身跟阿里那边也有这方面的合作,206年年底,波司登便在做尝试。这方面,从波司登内部而言,关键是打造好团队,将终端的渠道更加规范化,近几年也确实在这样做。代理商与客户存在利益的分配机制,必须处理好终端规划的问题。对于新零售,波司登在摸索中,但是如何最大限度的满足消费者的需求,便捷的消费体验,是新零售的一个核心东西。Q:相应的渠道会有何调整?A:渠道也一定会调整,像一些传统百货,本身就面临着挑战,我们会选择一些精制百货往这个方向靠拢,让大家在休闲中随性享受产品,而不是说刻意怎么样,因为现代人特别是年轻人,他们不会为了一件衣服怎么样,在一些生活方式当中,如果能够融入进去的话,那他们相对来讲可能会更感兴趣一些。Q:波司登在转型,男装在大力推广,那么波司登男装的品牌战略有哪些?A:首先做好产品的品质,但在满足消费者对服装功能性以及生活方面的消费需求上,不断做调整。不变的永远是创新是变化,掌握住时代的变化,掌握住消费者需求的变化,前提是将波司登产品做大,品质做好,波司登赢得消费者信赖就是产品品质。作为一个民族品牌,本就应该将品质做扎实,让消费者没有后顾之忧,加之时尚元素的融入,加上功能性体现,就可以更好地服务消费者。Q:在提升产品品质上,波司登男装有哪些具体措施?目前进展如何?A:波司登与一些世界顶级设计师合作,设计品质就有很好的提升。面料方面,与优质供应商长期合作开发纤维、恒温等健康环保面料。产品制造方面,通过一些标准化改造,对波司登工厂进行智能改造,让产品品质得到更多提升。法比奥先生去年开始与波司登合作,去年推出的高端产品,在市场上很受欢迎。产品品质好,加之波司登价位亲民适中,不像国际大牌价位非常高。Q:高总,国内男装市场在细分,加之国外像快时尚或其它一些国际大牌来中国市场冲击国内男装市场,那么,波司登差异化或者说它的基因到底是什么?A:基因的话刚刚也讲过,还是我们的品质这是最核心的基因。一提到波司登,想到的便是温暖,因此波司登的基因主要是温暖和功能性,而这些是波司登持续发展的标准。Q:波司登这一季新的设计,相比以往更加年轻更加时尚,也给人一种高端品质的感觉,波司登男装在品牌定位方面是否在向更年轻更时尚转变?A:是的,希望给波司登注入年轻时尚的元素,主流消费群体为80后、90后甚至是00后,新生代他们的消费需求与70后、60不同,因此产品要有活力,要时尚,要让品牌保持青春的活力,那一定要往年轻的消费者去靠拢。Q:虽然羽绒服占比比较高,但是男装的收益似乎很不错,而且波司登走过了四十个年头,十年前在香港主板上市,但是最近有一些猜测,尤其是关于英国的旗舰店关闭的时候,有一些猜测从海外市场似乎是暂时的撤离,那么您能不能聊一聊波司登男装未来在全球和全国市场布局的想法?A:英国伦敦波司登旗舰店,实际上不是关闭,是想通过一阶段的调整,重新再来启动它,相对产品比较单一,英国伦敦旗舰店价值颇高,想通过对产品的重新整合,能更好的向世界展示展示波司登集团的服装实力,向世界展示代表民族的代表中国的一些文化的东西,只是停业,而不是关闭。走出去一直是波司登的一个梦想,很多企业也都在尝试,波司登在不断的摸索,最早2007、2008年的时候,收购了一个英国当地品牌,通过他们的渠道也将波司登品牌的产品推广到英国,这方面,虽说不能全是成功,但至少到现在为止能够保证盈亏平衡。逐步将波司登品牌影响力慢慢扩大。意大利也设有公司主要是做设计,做部分产品开发,意大利时尚设计在全世界还是比较领先,这些都是为波司登全球化所做的铺垫工作。境外并购为的是通过一些国际知名品牌,包括国际优秀团队,能够加快波司登国际化进程,因为国际化,单靠口号是不行的,当地文化、理念与中国民族元素的融入,那是波司登的努力的方向。国际化是一个漫长的过程,但波司登也会坚持走下去,但也指日可待。Q:那么在国内市场布局这方面,有没有什么规划和调整?A:国内市场主要从效益角度考虑,近几年的市场变化,许多渠道的盈利能力在下降,店开得多并不意味着有利于整个企业的效益。过去追求做大,现今,做强才是有意义的。市场占有率高,但是不能为企业创造效益,最终会拖累企业的发展。因此,国内市场,对渠道精准布局,让终端渠道高效展西安治疗癫痫好用的方法有哪些示产品。电子商务方面,通过线上的一些融入,有助销量的提升。去年双十一当天,电商线上这一块销售一天做了4.28亿。Q:高总,刚才提到国际化进程,先保持一个民族特色,对于波司登男装而言,现在民昆明癫痫科权威医院族特色主要体现在哪些方面?A:比如去年,将传统的剪纸融入到设计中去,昆剧的概念融入进去。具有中国民族特色的东西有很多,在整理的同时,也在思考,如何才能更完美的融合,中国红、十二生肖等都会去不断深挖,通过沉淀,最终形成波司登独具持续生命力的基因。Q:波司登男装在未来还会启用代言人路线推广吗?A:如果纯粹波司登这个品牌,原则上不会用,本身品牌知名度高,关键在于不断提升产品的美誉度,美誉度的提升更多从产品创新入手,再是对产品本身品质的提升,服务升级。如果新品牌,想要提升知名度,用代言人会起到比较快速的效果。Q:对于新生代消费者个性需求会比较强烈,有没有考虑定制男装?A:定制放在团购部分,前期先让团购这个部门来承接,未来这也一定是一个趋势,我们也会注重这一块的打造。Q:在发布会分享PPT上面,有看到很多波司登目前的设计,大多都是参考国际的T台流行趋势是吗?A:从产品开发这个角度来说,目前国内水平相对国际比还是有差距,特别是跟意大利、法国,他们设计的理念也好,他们对趋势的引导也好,确确实实我们目前赶不上,现今,我们会多学习,希望未来通过一代人或者多年,大家一同努力,把我们真正中国一个设计水平也能够变成一个国际化,能够追上人家。



 
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