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从曲美和宜家看高端市场与经济市场的区别

    发布日期:2019-2-17    来源: 五金工具网   编辑:笔名
核心提示:从曲美和宜家看高端市场与经济市场的区别

从曲美和宜家看高端市场与经济市场的区别

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从曲美和宜家看高端市场与经济市场的区别

2017-12-05 13:11:18

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刘小雪

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中华橱柜网

曾经有很多企业被称为“中国版宜家”,比如主打板式家具的嘉宜美和尚品宅配,低价产品和简约设计似乎和宜家确实很相似。还有人说,曲美做了二十多年的弯曲木家具,这种设计感才更可能是中国版宜家。

【中华橱柜网】曾经有很多企业被称为“中国版宜家”,比如主打板式家具的嘉宜美和尚品宅配,低价产品和简约设计似乎和宜家确实很相似。还有人说,曲美做了二十多年的弯曲木家具,这种设计感才更可能是中国版宜家。

是的,低价家具是宜家,设计感也是宜家,但是宜家的快速经济,你们有吗?从某种意义上来说,谁能快速大量的带动营业额,谁才有可能成为真正的宜家。

曲美走的注定是高端市场的路线,不能成为宜家不是因为价格,而是因为用户。高端和经济的家居市场,从本质上就有着巨大的不同,首先,我们从双方企业的五个关键词来分析。

宜家:亲近、快速、耐用、经济、低成本。

从宜家创建初期起,就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着,宜家需要满足具有不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善目前家居状况并创造更美好的生活的人。针对这种市场定位,宜家的产品采取了低价、低成本的战略。

为了降低成本,设计师需要在设计前设定好价格,挑选成本较低的材料,并且与供应商研究协调如何降低成本,这样在降低成本的同时也不会影响产品品质。此外,在价格先行的决策下,宜家鼓励供应商之间竞争,并且努力在全球市场寻找劳动力更加低廉的供应商。

宜家还利用边际环节降低成本。比如宜家从不放弃利用“废弃的边角料”制作家具。他们会使用中国东北林区白桦树的树梢来当材料,并且成功制成了各类家具。现在的宜家店里有很多用白桦树做的家具,也有再生纸做的板材,十分环保和耐用。

另外,在宜家购买的商品80%为组装式家具,均使用平板包装法。这种方式也是宜家降低成本的一个重要环节。平板包装最大程度的利用了空间,减少了仓储成本和运输成本,这样大多数顾客就可以选择自行运输,而且宜家不提供免费送货服务,只提供付费送货服务。

在商场里,宜家有着贴心的配套服务,从餐厅、超市到婴儿房,加上宜家的整体装修和内饰以轻松、活泼、简单的风格为主,让人产生一种亲近感,能够快合肥治疗癫痫病医院速切入到生活场景。宜家规定,全球的宜家工作人员必须统一着装蓝黄相间的制服,并配有“宜家式笑容”,以加深顾客对宜家的品牌认知。

曲美:高端、质量、设计、个性、造价高。

曲美成立了二十多年,是中国集设计、生产、销售为一体领先的家具集团。同时,红苹果、联邦、天坛、百强、强力、华日等企业,都属于家具界的老派大哥。

在中国,曲美一直属于特立独行的一派,在行业塑造行为几乎一致的格局下,曲美品牌使用了个性化布阵,用西方现代理念让曲美成为中国第一家以黑色为主色调的连锁家具企业,以差异化营销塑造主要形象。

理论上,曲美采用了高端化战略,主要以创新性产品和独特性产品区战胜竞争对手。由于生产技术较为复杂,品质相当不错,风格也属于现代简约风,所以单品售价也一直居高不下。曲美以实木为主,看起来类似的东西,曲美的价格是宜家的几倍到十几倍。

在曲美,消费者可以自主设计和制造属于自己的家具,企业和消费者在多个环节互动,设计师在了解客户现有的摆设和布局以及想要的效果和偏好后,曲美可以为顾客个性化实现产品设计,比如“弯曲木家具”和黑龙江治癫痫病最好的医院“猫耳朵沙发”等创新产品。

曲美拥有一套客户信息管理系统,专注于收集客户资料,对有意巴彦淖尔专业癫痫医院买家具惠济军海脑病医院地理位置的客户讲解家具空间的合体布局和家具颜色的合理搭配等方面的知识,并通过客户的消费等级与积分来提供不同的优惠价格或奖励。

在曲美,我们看到的更多的不是生活,而是享受生活。

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